Houchheng, 59, bezwen yon opòtinite pou pwouve potansyèl Hema pou Liu Qiangdong, Zhang Yong, ak Jack Ma.
Dènyèman, ranvwa inatandi Hema nan IPO Hong Kong li a te ajoute yon lòt fredi nan mache an detay domestik.Nan dènye ane yo, mache makèt offline nan Lachin te anba yon nwaj, ak nouvèl ki pa renouvèlman, fèmen magazen, ak pèt souvan frape medya yo, ki mennen nan enpresyon ke konsomatè domestik pa gen okenn lajan yo depanse.Gen kèk menm blag ke pwopriyetè makèt ki toujou louvri pòt yo ap fè sa nan renmen.
Sepandan, chèn magazen kominotè yo te jwenn ke antrepriz makèt etranje tankou ALDI, Sam's Club, ak Costco yo toujou agresif louvri nouvo magazen.Pou egzanp, ALDI te louvri plis pase 50 magazen nan Shanghai pou kont li nan jis kat ane depi li te antre nan Lachin.Menm jan an tou, Sam's Club ap akselere plan li yo louvri 6-7 nouvo magazen chak ane, k ap antre nan vil tankou Kunshan, Dongguan, Jiaxing, Shaoxing, Jinan, Wenzhou, ak Jinjiang.
Ekspansyon aktif nan makèt etranje nan divès mache Chinwa diferansye sevè ak fèmen magazen kontinyèl nan makèt lokal yo.Antrepwiz makèt lokal ki nan lis tankou BBK, Yonghui, Lianhua, Wumart, CR Vanguard, RT-Mart, Jiajia Yue, Renrenle, Zhongbai, ak Hongqi Chain bezwen ijan jwenn yon nouvo modèl pou imite epi kontinye kwasans yo.Sepandan, gade globalman, modèl inovatè apwopriye pou anviwònman konsomasyon Chinwa yo ra, ak Hema se youn nan kèk eksepsyon.
Kontrèman ak Walmart, Carrefour, Sam's Club, Costco, oswa ALDI, modèl "tou de nan magazen ak livrezon lakay" Hema a ka pi apwopriye pou makèt lokal yo imite ak inovasyon.Apre yo tout, Walmart, ki te pwofondman anrasinen nan mache offline Lachin nan pou plis pase 20 ane, ak ALDI, ki te jis antre nan mache Chinwa a, tou de konsidere "livrezon lakay" kòm yon konsantre estratejik pou lavni an.
01 Poukisa Hema gen yon valè de $10 milya?
Soti nan fikse yon orè pou lis nan mwa me rive nan ranvwa inatandi li nan mwa septanm nan, Hema te kontinye agresif louvri magazen yo ak akselere devlopman nan sistèm chèn ekipman pou pwodwi li yo.Lis Hema a anvi antisipe, men dapre divès sous, ranvwa a ka akòz evaliasyon pwopriete li tonbe kout nan atant.Premye diskisyon Alibaba yo ak envestisè potansyèl yo te estime valè Hema nan anviwon $ 4 milya dola, pandan y ap sib evalyasyon IPO Alibaba a pou Hema te $ 10 milya dola.
Valè aktyèl Hema se pa konsantre isit la, men modèl livrezon lakay li vo atansyon tout moun.Magazen chèn kominotè kwè Hema kounye a sanble ak yon konbinezon de Meituan, Dada, ak Sam's Club.Nan lòt mo, avantaj ki pi enpòtan Hema a se pa 337 magazen fizik li yo men sistèm pwodwi ak modèl done ki dèyè operasyon livrezon lakay li.
Pwodwi yo Front-End
Hema pa sèlman gen pwòp aplikasyon endepandan li yo, men tou magazen ofisyèl ofisyèl sou Taobao, Tmall, Alipay, ak Ele.me, tout yon pati nan ekosistèm Alibaba.Anplis de sa, li gen sipò sèn nan apps tankou Xiaohongshu ak Amap, ki kouvri plizyè senaryo konsomatè wo-frekans.
Mèsi a prezans li sou plizyè douzèn aplikasyon diferan, Hema jwi avantaj trafik ak done san parèy ki depase nenpòt konkiran makèt, tankou Walmart, Metro, ak Costco.Pou egzanp, Taobao ak Alipay chak gen plis pase 800 milyon itilizatè aktif chak mwa (MAU), pandan y ap Ele.me gen plis pase 70 milyon dola.
Nan mwa mas 2022, pwòp aplikasyon Hema a te gen plis pase 27 milyon MAU.Konpare ak Sam's Club, Costco, ak Yonghui, ki toujou bezwen konvèti vizitè magazen an itilizatè app, pisin trafik Hema a deja ase pou sipòte ouvèti plis pase 300 magazen adisyonèl.
Hema pa sèlman abondan nan trafik, men tou rich nan done.Li gen aksè a kantite lajan masiv nan done preferans pwodwi ak done konsomasyon soti nan Taobao ak Ele.me, osi byen ke done revizyon pwodwi vaste soti nan Xiaohongshu ak Weibo, ak done konplè peman soti nan Alipay ki kouvri plizyè senaryo offline.
Ame ak done sa yo, Hema ka byen konprann kapasite konsomasyon chak kominote.Avantaj done sa a bay Hema konfyans pou lwe devan magazen nan distri biznis ki gen matirite nan lwaye plizyè fwa pi wo pase pri sou mache a.
Anplis de sa nan trafik ak done avantaj, Hema tou gen anpil kolan itilizatè.Kounye a, Hema gen plis pase 60 milyon itilizatè ki anrejistre, ak 27 milyon MAU, kolan itilizatè li yo depase platfòm popilè tankou Xiaohongshu ak Bilibili.
Si trafik ak done yo se fondamantal Hema a, teknoloji ki dèyè modèl sa yo se menm plis remakab.Nan 2019, Hema te prezante piblikman sistèm operasyon ReX li an detay, ki ka konsidere kòm kolòn vètebral entegre nan modèl Hema, ki kouvri operasyon magazen, sistèm manm, lojistik, ak resous chèn ekipman pou.
Eksperyans konsomatè Hema a, ki gen ladan bon jan kalite pwodwi, livrezon rapid, ak sèvis apre-lavant, yo souvan fè lwanj, an pati gras a sistèm ReX la.Dapre rechèch ki fèt nan konpayi Brokerage, gwo magazen Hema yo ka okipe plis pase 10,000 lòd chak jou pandan gwo pwomosyon, ak èdtan pik ki depase 2,500 lòd pou chak èdtan.Pou satisfè estanda livrezon 30-60 minit, magazen Hema yo dwe ranpli davwa ak anbalaj nan 10-15 minit epi delivre nan rès 15-30 minit yo.
Pou kenbe efikasite sa a, kalkil envantè an tan reyèl, sistèm renouvèlman, konsepsyon wout nan tout vil la, ak kowòdinasyon nan magazen ak lojistik twazyèm-pati mande pou modèl vaste ak algoritm konplèks, menm jan ak sa yo jwenn nan Meituan, Dada, ak Dmall.
Magazen chèn kominotè kwè ke nan livrezon an detay lakay yo, san konte trafik, done, ak algoritm, kapasite seleksyon machann yo enpòtan anpil.Diferan magazen yo satisfè diferan demografik konsomatè yo, ak demann konsomatè peryodik yo varye selon rejyon an.Se poutèt sa, si chèn ekipman pou yon komèsan ka sipòte seleksyon pwodwi dinamik se yon papòt kle pou makèt ki vize briye nan livrezon lakay yo.
Seleksyon ak chèn pwovizyon
Sam's Club ak Costco te pase plizyè ane amelyore kapasite seleksyon yo, epi Hema te rafine pwòp li yo pandan sèt ane.Hema pouswiv yon sistèm achtè ki sanble ak Sam's Club ak Costco, ki vize trase chèn ekipman an tounen nan orijin li, soti nan matyè premyè nan pwosesis pwodiksyon an, kreye istwa pwodwi inik pou diferansyasyon mak.
Hema premye idantifye zòn pwodiksyon debaz yo pou chak pwodwi, konpare founisè, epi chwazi pi bon kalite matyè premyè ak yon faktori OEM apwopriye.Hema bay faktori a pwosesis estanda, konsepsyon anbalaj, ak lis engredyan, asire pwodwi yo satisfè estanda espesifye yo.Apre pwodiksyon, pwodwi yo sibi tès entèn, lavant pilòt, ak fidbak anvan yo distribye nan magazen nan tout peyi a.
Okòmansman, Hema te lite ak apwovizyone dirèk men evantyèlman te jwenn ritm li nan kontra dirèkteman baz plante, etabli 185 "Vilaj Hema" atravè divès kote, ki gen ladan Danba Bako Vilaj nan Sichuan, Xiachabu Vilaj nan Hubei, Dalinzhai Vilaj nan Hebei, ak Gashora Vilaj nan Rwanda. , ofri 699 pwodwi.
Konpare ak avantaj akizisyon mondyal Sam's Club ak Costco, inisyativ "Hema Village" Hema a kreye gwo chèn ekipman lokal yo, ki bay avantaj pri enpòtan ak diferansyasyon.
Teknoloji ak efikasite
Sistèm operasyon ReX Hema a entegre plizyè sistèm, ki gen ladan operasyon magazen, manm, lojistik, ak resous chèn ekipman pou amelyore efikasite jeneral.Pou egzanp, pandan gwo pwomosyon, gwo magazen Hema yo ka okipe plis pase 10,000 lòd chak jou, ak èdtan pik ki depase 2,500 lòd pou chak èdtan.Satisfè estanda livrezon 30-60 minit la mande pou jesyon egzak an tan reyèl envantè, sistèm renouvèlman, wout nan tout vil la, ak kowòdinasyon ak lojistik twazyèm pati, sipòte pa algoritm konplèks.
Mezi livrezon lakay
138 magazen Hema yo opere kòm inite depo-magazen entegre, ki ofri 6,000-8,000 SKU pou chak magazen, ak 1,000 SKU pwòp tèt ou mak, ki gen ladan 20% nan total la.Kliyan ki nan yon reyon 3 kilomèt kapab jwi 30 minit livrezon gratis.Magazen ki gen matirite, operasyonèl pou plis pase 1.5 ane, an mwayèn 1,200 lòd sou entènèt chak jou, ak lavant sou entènèt kontribye plis pase 60% nan revni total.Valè an mwayèn lòd se prèske 100 RMB, ak revni chak jou depase 800,000 RMB, reyalize yon efikasite lavant twa fwa sa nan makèt tradisyonèl yo.
02 Poukisa Hema se sèl konkiran nan je Walmart?
Prezidan ak PDG Walmart Lachin nan, Zhu Xiaojing, te deklare intern ke Hema se sèl konkiran Sam's Club nan peyi Lachin.An tèm de ouvèti magazen fizik, Hema vrèman lag dèyè Sam's Club, ki te nan operasyon pou plis pase 40 ane ak plis pase 800 magazen atravè lemond, ki gen ladan plis pase 40 nan Lachin.Hema, ki gen 337 magazen, ki gen ladan sèlman 9 magazen manm Hema X, parèt piti an konparezon.
Sepandan, nan livrezon lakay, diferans ki genyen ant Sam's Club ak Hema pa osi enpòtan.Sam's Club te antre nan livrezon lakay an 2010, kat ane apre li te antre nan Lachin, men akòz abitid konsomatè frelikè, sèvis la te sispann tou dousman apre kèk mwa.Depi lè sa a, Sam's Club te kontinye evolye modèl livrezon lakay li.
Nan 2017, swe rezo magazen li yo ak depo devan (depo nwaj), Sam's Club te inisye "Sèvis livrezon eksprime" nan Shenzhen, Beijing, ak Shanghai, akselere kwasans livrezon lakay li.Kounye a, Sam's Club opere yon rezo depo nwaj, chak sipòte livrezon rapid nan vil respektif li yo, ak yon estime 500 depo nwaj nan tout peyi a, reyalize volim lòd enpòtan ak efikasite.
Modèl biznis Sam's Club la, ki konbine gwo magazen ak depo nwaj, asire livrezon rapid ak entegrasyon, ki mennen nan rezilta enpresyonan: plis pase 1,000 lòd chak jou pou chak depo, ak depo Shanghai an mwayèn pase 3,000 lòd chak jou ak yon valè lòd mwayèn ki depase 200 RMB.Pèfòmans sa a pozisyon Sam's Club kòm yon lidè nan endistri a.
03 Repiyans Yonghui pou vann bay JD
Malgre ke Yonghui pa te atire atansyon a nan egzekitif Walmart a, efò aktif li nan livrezon lakay yo eclipse kamarad li yo, fè li yon egzanp remakab.
Yonghui, ki reprezante sot pase a nan makèt tradisyonèl Lachin nan, se yon premye egzanp nan yon antrepriz makèt lokal ki te pwospere malgre konpetisyon nan men gran etranje.Menm jan ak gran makèt etranje yo, Yonghui te anbrase tribin sou entènèt ak livrezon lakay, li vin yon lidè nan mitan antrepwiz makèt lokal yo.
Malgre anpil defi ak esè ak erè kontinyèl, Yonghui te vin lidè domestik sipèmakèt tradisyonèl nan livrezon lakay, ak plis pase 940 depo e-commerce ak revni anyèl livrezon lakay ki depase 10 milya RMB.
E-Commerce Depo ak revni
Nan mwa Out 2023, Yonghui opere 940 depo e-commerce, ki gen ladan 135 depo konplè (ki kouvri 15 vil), 131 mwatye depo (ki kouvri 33 vil), 652 depo magazen entegre (ki kouvri 181 vil), ak 22 depo satelit (kouvri Chongqing, ki kouvri Fuzhou, ak Beijing).Pami yo, plis pase 100 yo se gwo depo devan 800-1000 mèt kare.
Nan premye mwatye nan 2023, revni biznis sou entènèt Yonghui a te rive nan 7.92 milya RMB, kontablite pou 18.7% nan revni total li yo, ak yon revni anyèl estime depase 16 milya RMB.Yonghui a pwòp tèt ou opere livrezon lakay biznis kouvri 946 magazen, jenere 4.06 milya dola RMB nan lavant, ak yon mwayèn de 295,000 lòd chak jou ak yon pousantaj racha chak mwa nan 48.9%.Biznis livrezon kay platfòm twazyèm pati li a kouvri 922 boutik, ki jenere 3.86 milya RMB nan lavant, yon ogmantasyon 10.9% ane sou ane, ak yon mwayèn de 197,000 lòd chak jou.
Malgre siksè li yo, Yonghui manke done konsomatè masiv nan ekosistèm Alibaba a oswa chèn mondyal apwovizyone dirèk Walmart a, ki mennen nan anpil kontretan.Men, li te ogmante patenarya ak JD Daojia ak Meituan pou reyalize plis pase 10 milya RMB nan lavant pa 2020.
Vwayaj Yonghui nan livrezon lakay te kòmanse nan mwa me 2013 ak lansman chanèl fè makèt "Mwatye syèl la" sou sit entènèt li a, okòmansman limite a Fuzhou ak ofri pakè repa nan seri.Tantativ bonè sa a echwe akòz eksperyans itilizatè pòv ak opsyon livrezon limite.
Nan mwa janvye 2014, Yonghui te lanse "Yonghui Weidian App" pou kòmande sou entènèt ak vin chèche offline, okòmansman disponib nan uit magazen nan Fuzhou.Nan 2015, Yonghui te lanse "Yonghui Life App a," ofri nan yon pakèt domèn frekans fre ak rapid-deplasman machandiz konsomatè ak sèvis livrezon rapid, rive vre pa JD Daojia.
Nan 2018, Yonghui te resevwa envestisman nan men JD ak Tencent, ki fòme patenarya pwofon nan trafik, maketing, peman, ak lojistik.Nan mwa me 2018, Yonghui te lanse premye "depo satelit" li yo nan Fuzhou, ki ofri livrezon 30 minit nan yon reyon 3 kilomèt.
Nan 2018, restriktirasyon entèn Yonghui a divize biznis sou entènèt li yo nan Yonghui Cloud Creation, konsantre sou fòma inovatè, ak Yonghui Supermarket, konsantre sou fòma tradisyonèl yo.Malgre premye kontretan, lavant sou entènèt Yonghui te grandi anpil, rive nan 7.3 milya RMB nan 2017, 16.8 milya RMB nan 2018, ak 35.1 milya RMB nan 2019.
Pa 2020, lavant sou entènèt Yonghui a te rive nan 10.45 milya dola RMB, yon ogmantasyon 198% ane sou ane, kontablite pou 10% nan revni total li yo.Nan 2021, lavant sou entènèt te rive nan 13.13 milya RMB, yon ogmantasyon 25.6%, kontablite pou 14.42% nan revni total.Nan 2022, lavant sou entènèt te grandi a 15.936 milya RMB, yon ogmantasyon 21.37%, ak yon mwayèn de 518,000 lòd chak jou.
Malgre reyalizasyon sa yo, Yonghui te fè fas a pèt enpòtan akòz gwo envestisman nan depo devan yo ak enpak pandemi an, sa ki lakòz pèt 3.944 milya RMB nan 2021 ak 2.763 milya RMB nan 2022.
Konklizyon
Malgre ke Yonghui fè fas a plis defi pase Hema ak Sam's Club, efò li nan livrezon lakay yo te garanti yon pye nan mache a.Kòm Yo Vann an Detay enstantane kontinye ap grandi, Yonghui gen potansyèl pou benefisye de tandans sa a.Nouvo CEO Li Songfeng te deja reyalize premye KPI l ', vire pèt 2023 H1 Yonghui a nan pwofi.
Tankou Hema CEO Hou Yi, ansyen egzekitif JD Li Songfeng gen pou objaktif pou dirije Yonghui nan mache an detay enstantane, potansyèlman pwovoke yon nouvo istwa nan endistri a.Hou Yi ka pwouve jijman li sou tandans Lachin nan Yo Vann an Detay, ak Li Songfeng ka demontre potansyèl antrepriz makèt lokal yo nan epòk la apre pandemi.
Lè poste: 04-Jul-2024